Lernen Sie die Wege zu bestmöglichen Verhandlungsergebnissen kennen und festigen Sie Ihre Verhandlungskompetenz. Denn, Verhandlungen sind aus unserem Berufs- und Privatleben nicht mehr wegzudenken. Ob es sich dabei ums Budget Ihres Projektes im nächsten Geschäftsjahr oder um das Taschengeld Ihres Sohnes handelt ist irrelevant: Es geht vielmehr um die Methode. Die richtige Verhandlungstechnik ermöglicht es Ihnen, Ihr Verhandlungsziel sicher zu erreichen und dabei den "Gegner" nicht als "Verlierer" "zu besiegen" und zum schwierigen Partner für die nächste Verhandlungssituation (die sicherlich kommen wird) zu machen.

Ziele und Inhalte

• Verschiedene grundlegende Verhandlungskonzepte
• Welche Verhandlungsstrategien und Verhandlungsrollen Sie im Businessalltag nutzen können
• Die Psychologie von Verhandlungssituationen
• Zielorientierte Vorbereitung von Verhandlungssituationen und Prioritätensetzung
• Wie Sie die verschiedenen Verhandlungs-Phasen erfolgreich gestalten – Frage- und Argumentationstechniken
• Hürden in Verhandlungen (z.B. Sackgassen) oder Verhandlungstricks – und wie man damit umgeht
• Wie Sie gemeinsame und nachhaltige Entscheidungen treffen
• Wie Sie für Ihren Verhandlungserfolg sachliche Inhalte mit der emotionalen Ebene verknüpfen

Zielgruppe

Alle Mitarbeiter und Führungskräfte, die aktiv an Verhandlungsprozessen beteiligt sind und diese zukünftig effektiver und effizienter gestalten wollen.

Barbara Lehmann
Senior Consultant