Gekonnt und leicht überzeugen Das Six-Sigma-PrinzipTM der Argumentation für Führungskräfte

07.07.2017 - 08.07.2017, Raum Karlsruhe

Vergessen Sie die Suche nach noch mehr Argumenten. Denn wer zu viel argumentiert, hat schon verloren. Überzeugen werden Sie, wenn Sie Ihre Argumente passgenau auswählen, wirkungsvoll in Form bringen und in Szene setzen.

Ob im 2er-Gespräch oder in größeren Runden: Mit dem „Six-Sigma-Prinzip™ der Argumentation“ lernen Sie eine einzigartige Erfolgsformel kennen. Ihre Argumente kommen an; kompetent, strukturiert und verständlich. Sie erreichen Ihr Ziel. Und mögliche Gegenargumente oder unfaire Angriffe nutzen Sie zukünftig wie eine Steilvorlage. Sie hören gelassen zu und kontern bei Bedarf. Schlagfertig und überzeugend verwerten Sie Ihre Chance.

  • Six-Sigma-Prinzip™ der Argumentation
  • Argumentationstypen kennen und nutzen
  • Struktur und Klarheit
  • Überzeugende Sprache
  • Schlagfertigkeit
  • Grundlagen der Argumentation
    Was ist ein Argument?
    Sachlogik und Psychologik der Argumentation
    Konstruktivismus und Argumentation
    Was überzeugt eigentlich?
    Wie Sie Ihren Gesprächspartner erreichen
  • Selektion
    Faktenargument
    Normatives Argument
    Autoritätsargument
    Analogisierendes Argument
    Nutzenorientiertes Argumentieren
  • Struktur
    Mikro- und Makrostruktur
    Der gewinnende Einstieg
    Fünfsätze
    Aber-freies Argumentieren
    Kompliziertes einfach ausdrücken
  • Sprache
    Perspektive
    Orientierung
    Wort-Weiche
    Energie
    Real
  • Sympathie & Co.
    Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance
    Das Yes-Set
    Sympathie aufbauen, Akzeptanz fördern
    Small Talk
    Mit Körpersprache Glaubwürdigkeit unterstreichen
  • Sex sells
    Die Kraft der Bilder
    Wie das Gehirn tickt
    Wie Sie Bilder generieren
    Vergleichen und veranschaulichen
    Metaphern, Symbole, Anekdoten
  • Schlagfertigkeit
    Kritische Fragen kontern
    Rückfragetechnik
    Touch – Turn – Talk
    Umdeuten von Etikettiervorwürfen
    Überraschende und übertriebene Zustimmung
  • Schwierige Situationen
    Cool bleiben
    Aktiv zuhören und Kritik aufnehmen
    Den Wind aus den Segeln nehmen
    Souveräner Umgang mit Reklamationen, Provokationen und Aggressionen
    Skalierungsfrage
  • Praxistraining zur Argumentation
    Bearbeitung individueller Anliegen und Ziele
    Anwendung des „Six-Sigma-Prinzips™ der Argumentation“
    Selbst- und Fremdwahrnehmung
    Feedback
    Anregungen zur Optimierung
  • Transferplanung und Umsetzung
    Offene Fragen
    Abgleich zu den individuellen Anliegen und Zielen
    Nächste Schritte zur Anwendung im Berufsalltag
    Praxistipps für den Transfer
    Absicherung der Umsetzung
  • Interaktive Impulse aus der Psychologie, Rhetorik und Argumentationsforschung
  • POWER-Prinzipien
  • Erfahrungsorientierte, interaktive Kommunikationsübungen
  • Fallbeispiele aus der Praxis
  • Prozessorientierte Einzel-, 2er und Gruppenübungen
  • Dialog und Erfahrungsaustausch der Teilnehmer
  • Plenumsreflexion, Diskussion und Reflecting Teams
  • Mind&More-Kurzübungen zur Entspannung und gehirngerechtem Arbeiten
  • Checklisten und Leitfäden
  • Einsatz von Metaphern, Symbolen und Story-Telling
  • Auf Wunsch: Videoaufnahme und Video-Feedback
  • Transferplanung
  • 1.280,00 € (zzgl. MwSt.)
  • Teilnahme am Seminar
  • Seminarunterlagen im M2M Ordner
  • Tagungspauschale (Seminarraum, Mittagessen und 2 Kaffeepausen)

Zurück Anmeldung

Fakten

  • 07.07.2017 - 08.07.2017
  • Raum Karlsruhe
  • 2 Tage (10.00 – 17.30 Uhr, 8.30 – 16.00 Uhr)
  • 1.280,00 € (zzgl. MwSt.)

Jedes Seminar kann auch als firmeninternes Inhouse-Seminar gebucht werden.

Inhouse anfragen